艾梦迪创始人罗宾（Robin Dell）  摄影_王孜

 

艾梦迪（ImondiFlooring）的创始人罗宾（Robin Dell）是英国人。他穿着随性却不失品味，对美的事物充满了好奇；他为人真诚，不善言谈却竭力告诉你真相（除了告诉你公司员工数，还会告诉你有几条狗）。他对旧木的热爱溢于言表，最常说的一句话是“我给你看一下照片，太美了。”

 

有故事的木头

 

艾梦迪把旧木分为四类——简约、大胆、纯粹的京都系；粗粝、原生、阴郁的伦敦系；新鲜、生态、静谧的斯德哥尔摩系；朋克、温暖、丰厚的里约系——不论哪一种，都是罗宾喜爱的纹理和色彩。“你看，这些旧木会成为尼日利亚王子家的地板，在开普敦，很难想象会多美。”

 

罗宾对旧木观察细腻、审美独到，即便他的专业是企业咨询，来自父母的启蒙影响却甚大，他的成长环境里充满了各种颜色。当父亲得知罗宾在做的事情后，他淡定的说，“看来这似乎是无法避免的，你的爷爷以前就是做木箱设计的。”罗宾惊奇于此，他之前对此毫无知情。“我母亲是室内设计师，她购买一些旧房子后，把他们重新设计、装修，再转卖出去。”

 

巧合的是，罗宾找到的第一批旧木也是有300年历史的木屋，“那座木屋是在法国，我们小心翼翼拆下来，运回中国。我开始细细琢磨，天那，太美了。它们真是令人惊叹，看起来、摸起来都不一样，不仅有时间流过的痕迹，也有故事在里面。比如我后来在威尼斯找到的木桩，它们留下了水位的痕迹，被我做成木地板后，家里就有了一部分威尼斯的历史和故事。”

 

成长于三代都从事设计行当的家庭，罗宾体内已经植入了时尚因子，他把这个似乎与时尚毫无关系的木地板行业做成了高端设计产业。来自世界各地的旧木经过艾梦迪的设计，重新出现在三亚的凯悦酒店、上海的星巴克咖啡馆、香港的Diesel店里。

 

 

除了美感和故事，旧木的环境友好吸引了高端客户群，罗宾说这是非常有意义的事情，“我们不用砍树，这些旧木就散落在各个地方，我们只要发现它们、搜集起来重新利用。快要散架的木屋，华丽变身为独一无二的地板，我特别享受这个过程带来的满足感。”

 

当然，寻找旧木并非易事。艾梦迪有专门的全职团队在世界各地搜集旧木，他们都是经过严格培训的旧木辨别师。中国的寻木团队开着不起眼的货车，在偏远山区搜寻着即将倒塌的寺庙和木屋，他们都练就了发掘优良旧木的火眼金睛。首先，那些受过化学品侵蚀的旧木是被排除在外的。

 

 

“如松树遇到化学品会变成绿色，有些竞争公司会用到这些，很多人对旧木不了解，后果是很严重的。我们必须要弄清旧木的来历，我们切开横断面后观察颜色，同时也要检测其化学成分。还有一个可以辨别真正的旧木的是锯齿痕，因为现在都是长条锯，而过去人们都是用圆形锯齿。”罗宾是最称职的寻木师，与妻子在东南亚度假时，他的时间全部献给了那些旧木船和渔夫。

 

有些旧木也会“一不小心”暴露了身份。罗宾说起500多年的拴马柱，便忍不住大笑，“一个阿拉伯王子家里地板铺好了，看起来很棒。过几天王子说，哦，我的天，房子热起来的时候整个屋子都是马尿的味道。”

 

有尿，也有美酒。从美国运来的威士忌酒桶，在集装箱里呆了一个月，当罗宾和工人们打开箱门时，浓烈的酒味扑鼻而来。大家围着集装箱大喊，我们开派对吧！

 

艾梦迪的确可以庆祝一下，它获得了2014年的Architizer A+ Awards的评委奖，以资认可其对最可持续建筑产品做出的贡献。这是亚洲地板企业第一次，也是中国企业第一次获此殊荣。

 

罗宾是老外。他被热情的国人特殊礼遇过，也被中国特色的低价市场深深伤害过。但是，这不妨碍他对中国的热爱，他觉得这里太好玩了，他准备迎接下一个挑战——他的中国企业如何走向全球。

 

一个老外的中国创业史

 

罗宾第一次来中国是1999年，作为交换学生，只呆了三个月。但是，这三个月后，罗宾意识到他被朋友们当成了中国通，不时会有人来问他关于中国的情况或者中国朋友的联系方式。既然如此，何尝不试着做一个真正的中国通？“我后来就想或许我真的可以做一些事情。没有人熟悉这个国家，而我至少呆过几个月，认识一两个人。”

 

因为一直喜欢木头的自然、美丽，罗宾于2005年在大连开设了一家木材厂。“我们租了地，雇了不少人，买了很多二手机器，其实现在想想那时都不知道自己在干嘛。三年后就破产了。”罗宾把向家里借来的十万美金输光了。当时，艾梦迪是木地板经销商，从全世界搜来的木材囤在仓库里，遇到适合的客户再转卖出去。这样的工作让罗宾失去了热情，“集装箱和仓库，木材来来回回，我厌倦了。”

 

在创业初期的摸索过程中，罗宾更加坚定了他初始时的想法——不能和中国当地木材工厂竞争价格，他们很大、很强，我们应该在设计方面获得竞争力，把欧洲的好设计和中国制造结合起来。

 

 

木板和设计相结合是比较新的领域，罗宾开始把新的木材做旧了卖，随后便是设计出墙壁木板，几乎每次新的尝试都是在中国的第一次木材应用模式。但是，每一次新的设计出现后，会有更加廉价的复制品像雨后春笋般冒出来，“这真的让我很累。”

 

同时，罗宾对充斥市场的非法木材产生了很大质疑，“我刚开始做生意时是为了赚钱，并没有环保理念。但是看到很多从俄罗斯来的非法木材，我无法释然，我们只要FSC认证的木材。”

 

终于，罗宾想到可以用回收木材来做，这样没有人可以复制了，因为旧木都是独一无二的，寻找旧木也是非常难的事情。“六年前，我把旧木的想法告诉客户，95%的客户都认为我疯了，他们说这市场太小了。而剩下的5%对我们说，这真是不错的灵感。等我们做好了给客户看，效果是很惊艳的。旧木不仅可以用在地板上，还可以嵌在墙壁上，做成家具等。越来越多的人来找我们合作，现在的情况是我们供不应求。”

 

 

艾梦迪的规模不大不小，四年前工厂从大连搬迁至南通，厂房占地有八千平方米，有包括优秀木工在内的75名工人，其余销售和物流人员只有30人左右。说起木工，罗宾不禁赞叹隐匿在苏皖乡村的木工技术，“这是我们最新的产品，大部分工厂都会丢弃的边角料，我们的木工把它们拼接起来，把碎片敲打进木框里，很美，也很环保。这都是手工制作的，我找到的木工都很棒。我惟一需要做的就是改变他们的理念，告诉他们旧木不脏、不丑，那些钉孔里也满是故事，我们要尊重它。”

 

艾梦迪于七年前开始盈利，进入了良性循环，目前年收入600万美元，这也有赖于中国的发展，中国成为最大的市场，已经占有30%的份额并且处于上升之势。

 

回顾在中国创业的十来年，罗宾说确实有作为老外的优势，工人们对他很好奇，也很支持，把他作为家庭成员一样去帮助。罗宾也自认管理方式属于谦和，“你是老板，但是一定要和下属同甘共苦，清楚了解每个人做的工作，这样人们才会认可你、尊重你，这点很重要。我记得理查德·布兰森说过，你要培训你的员工有足够能力可以离开你，但同时你要对待他们足够好，让他们不舍得离开。”

 

罗宾说在中国遇到最难的事情便是有五年经验的工厂经理的辞职，“我去找了所有的客户，说服他们我会开发新的设计、新的产品，后来只失去了一个客户。他现在有自己的客户群，并不和我们冲突。他曾经像我家庭成员一样，我甚至还付钱让他女儿去澳大利亚留学，这是非常糟糕的经历。但是，这也是工业革命年代正常发生的事情，人们为了金钱，处于疯狂的状态。”

 

从老牌工业革命国家来的罗宾非常赞赏目前中国的发展活力，“那个年代，每个人都拼命工作，为了更好的生活，更好的未来，他们成功了，英国很富有。但是，在富有环境里成长的年轻人已经不知道牺牲自我去创造有价值的生活，而我在中国人身上看到了这一点。他们太令人惊叹了，他们非常努力，只为了做得更好，去创造更好的生活。”

 

目前艾梦迪在中国有大连、南通、上海和北京四个工厂和办公点，海外有荷兰和香港有办事处，未来打算把合作业务推广到其他国家，更加国际化。罗宾谈及未来的发展，一脸的笃定，“我觉得这是很不错的商业模式，我们现在和中国最好的建筑师和设计师合作，以后逐渐拓展到和国际艺术家合作，这是很自然的、有机的、健康的成长和发展。”